【淺談】從百日行動到天天行動,保健品會銷行業路在何方?

2019年06月20日  

 

市場大環境:從“百日”行動到“天天”行動,路在何方?

從13部雷霆萬鈞的“百日”行動到目前的“天天”行動,從非法廣告宣傳、涉嫌詐騙,到各地職能部門把保健品會銷列入掃黑除惡專項斗爭,“深挖保健市場掃黑除惡線索,切實維護群眾合法權益”!

 

賣保健品都被當成掃黑除惡的對象了,可見從事保健行業風險系數與危險系數極高,未來保健行業監管高壓常態化。


在目前中國,政治無小事,何況國家戰略政治任務的掃黑除惡專項斗爭呢。因此,目前行業轉型升級是一種歷史必然。

 

既然要轉型升級,必然要有好的項目載體。

 

雖然有個別企業利用目前市場亂象,采用恐嚇與忽悠經銷商大發行業危難之財,但凡推薦項目都是經過嚴格審核,有良心的健康企業經過多年市場探索,日趨成熟,在目前市場環境中經得住考驗的,因為大浪淘沙方見金,大偽必藏于大真。

從業者心態:悲喜兩重天:為“百日行動”叫好,為未來迷茫抓狂

不管健康產業的從業者是否愿意承認,其實從內心深處,他們是為“百日行動”叫好的,他們是欣喜的,因為保健市場亂象到了必須要整治的程度,因為保健行業唯有狠治方能涅槃重生,唯有狠治方能方能重塑生態土壤,因為真正熱愛這個行業的人需要一個健康有序的市場環境。

 

但同時他們又是悲傷的,未來迷茫,不能開會了,不能發禮品上人了,不能義診檢測了,顧客更不買賬了,旅游基地會也曝光了,怎么辦?

 

筆者總結:抓進一批,已經進去了;嚇死一批,關門大吉了,耗死一批,轉死一批,賠個叮當響。

 

很多人說不轉型等死,轉型找死!

 

轉型不轉行

為什么轉型轉死了呢,因為很多人轉行了,在保健行業是大佬大咖,在其他行業就是行業小白,交學費是必須的;

 

還有一些人打著轉型的旗號掛羊頭賣狗肉,還在銷售保健品,結果可想而知了。

 

因此轉型不轉行,只有在原來的行業里才如魚得水,收放自如,你最熟悉顧客,你最熟悉市場,你最熟悉環境,你的根在這里。

 

不是有句話嗎?賣了20多年保健品,不賣保健品還會干啥。

 

轉型必轉心

很多人在這里會質疑:我也轉型沒轉行,為什么沒成功呢?市場越來越難,顧客不買貨呢?

 

因為你的心態急,賺快錢的心,想想創業初期,教育多次,客戶不買貨,我們仍然是一片赤誠服務之心,現在呢?

 

我們奢望于各種模式兩個小時就要把客戶統統拿下,我們銷售產品的,不了解自己的產品、不會賣自己的產品、不會吃自己賣的產品、只想著利潤夠不夠?能不能掙錢?不管客戶吃了是否能健康……

 

是時候改變我們的心態了,讓經歷過各種洗禮的客戶看到我們的真心、誠心、決心,他們不是不再需要健康了、不是不買產品了,而是害怕再上當受騙了,即使我們是真公司真產品,他們也不敢輕易打開心扉。

 

會銷不是不行了,會銷有未來,是會銷必須要回歸理性了:回歸產品、回歸服務、回歸大數據。

 

因此會銷人要轉行,必須要轉心,心不轉,都是假轉,轉到哪個行業,對行業短期是促進,長期是摧殘與毀滅。

01

要轉心,首先要有良心

一代廉吏著名清官于成龍里有句錚錚誓言,“天理良心”。



所謂的“天理”,就是仁義禮智信的綱常倫理,所謂的“良心”就是人們對是非善惡的正確認識,對社會與他人履行義務過程中形成的道德意識。

 

簡單點說,天理良心就是人的天性與善心,人之所以區別于動物,就在于有天理良心,有人性與善心,反之畜牲不如,只能叫牲畜。

 

保健市場由于門檻低,限制少,對從業人員要求普遍不高,是草根階層創業的最佳途徑。

 

按理說,草根出身,很接地氣,感知人情冷暖,世態炎涼,繼承發揚勞動人民的天性與善心,但由于保健市場長期游離于法律與道德的邊緣,為了迎合滿足消費者,有時甚至欺騙消費者,不斷重復保健品能治病,把保健品當藥品賣的謊言,最后謊言成為真理,行業的信條。

 

為了賺錢致富,為了出人頭地,而磨滅了天理良心,過度營銷,虛假宣傳,越陷越深,不能自拔。


心存敬畏,懂得感恩,方為始出,不忘初心。人只有心有所敬,行方有所止。

 

忘掉初心,談何發心,沒有發心,哪有感恩,沒有感恩,談何敬畏,無所畏懼,才無所顧忌,膽大妄為,無法無天,放縱瘋狂,走向滅亡。

02

其次,具體要轉三顆心:

第一顆心,為客戶健康服務的心,不能總把掙錢放第一位,哪個利潤高賣哪個,不管客戶吃了是否能健康、不管產品是否正規,只想著利潤掙多少錢;必須把好產品,好服務放到首位,產品優質,服務到位是未客戶健康服務的根本。



 

第二顆心,為社會服務的心,要承擔一定的社會責任,解決社會問題,為國家分憂;不能給社會帶來麻煩,更不能給國家添亂,你給國家添麻煩,國家會給你帶來更大的麻煩。

 

第三顆心,掙慢錢的心,堅守心中之道,有道之后才有路,叫道路,有路之后才有術,叫路術。錢要掙的太快,就會想各種各樣的術,術到極致就是騙。

 

只有保健市場從業者堅守天理良心,守住底線,不忘初心,心存敬畏,規范運營,優化服務,構建品牌,顧客信賴,才能事業永存,踐行商業價值,實現人生夢想。

 

一個全新的保健市場正在新生,一個自然和諧,幸福安康的中國正在走來!

 

 

來源:管道內參


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